來源：新華財經(jīng)

      今年1月至4月，廣西糖業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“廣糖集團(tuán)”）實現(xiàn)營業(yè)收入44.72億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的38.89%，同比增長45.21%，在“市場攻堅戰(zhàn)”中交出亮眼“成績單”。當(dāng)前，廣糖集團(tuán)營銷團(tuán)隊發(fā)揚“爭、闖”作風(fēng)，以時不我待的沖勁，聚力市場攻堅，精準(zhǔn)把握市場形勢和客戶需求，正朝著年營收115億元目標(biāo)邁進(jìn)。

大興調(diào)研  深入市場營銷前線

      為深入貫徹落實中央、自治區(qū)、廣西農(nóng)墾集團(tuán)關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作部署要求，廣糖集團(tuán)結(jié)合當(dāng)前工作實際，研究落實舉措，確立“硫化糖市場深挖優(yōu)勢、終端市場擴大份額、碳化糖市場必須突破”整體營銷思路，“走出去”深入市場營銷前線，以“市場需求”為牽引，深入開展“大調(diào)研、大學(xué)習(xí)”活動，多次組織營銷隊伍前往銷區(qū)一線進(jìn)行市場調(diào)研。

      截至目前，廣糖集團(tuán)先后走訪了北京、上海、廣州等近20個城市，拜訪60多家客戶，邀請多家期貨公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。在宣傳推廣產(chǎn)品、擴大品牌影響力的同時，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)其他單位先進(jìn)經(jīng)驗，掌握市場需求動態(tài)，以便更精準(zhǔn)地分析研判市場行情，為打贏“市場攻堅戰(zhàn)”秣馬厲兵，擊鼓催征。

深耕細(xì)作  力攻堅市場拓展

      從2020年市場受疫情、油價下跌等多重影響的下滑，到2021/2022榨季銷售均價高出廣西平均水平100元/噸，再到2023年實現(xiàn)銷售價格屢創(chuàng)新高，三年來，廣糖集團(tuán)在食糖銷售工作上走出了喜人的上揚曲線。

      廣糖集團(tuán)堅持“一切圍繞市場轉(zhuǎn)”，將市場開發(fā)作為“一把手”工程，實施“走出去”營銷戰(zhàn)略，積極拓展市場邊界，主動延伸腹地范圍，精耕細(xì)作，進(jìn)一步優(yōu)化市場布局。同時，針對重大戰(zhàn)略客戶、重要食糖市場實施重點突破，著力加強市場信息收集、客戶交流及銷售服務(wù)工作，精準(zhǔn)把握市場形勢和客戶需求，扎實推進(jìn)終端競標(biāo)及客戶現(xiàn)場審核認(rèn)證工作，成功拓展了11家知名終端企業(yè)達(dá)成合作，進(jìn)一步搶占終端市場份額，舞活市場龍頭，全力以赴在市場開拓上再開新局。

多維突破   “五大行動”打贏市場攻堅戰(zhàn)

      今年是農(nóng)墾集團(tuán)完成一流食品企業(yè)第一階段目標(biāo)的關(guān)鍵之年。應(yīng)對“市場攻堅戰(zhàn)”，廣糖集團(tuán)通過“五大行動”實現(xiàn)多維突破。

      強管理。為規(guī)范營銷業(yè)務(wù)管理，廣糖集團(tuán)制定了銷售決策、套期保值業(yè)務(wù)、貿(mào)易業(yè)務(wù)、合同管理等一系列辦法，成立了銷售決策領(lǐng)導(dǎo)小組，由廣西糖業(yè)集團(tuán)董事長李慈軍擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，設(shè)立現(xiàn)貨銷售、期貨業(yè)務(wù)、貿(mào)易業(yè)務(wù)小組，每天根據(jù)市場行情進(jìn)行分析，確定銷售報價，不斷健全完善營銷管理制度，規(guī)范各項業(yè)務(wù)開展。通過深入開展“管理提升年”活動、實施成本運動、加強全面預(yù)算管理等方式，不斷推動公司從傳統(tǒng)“經(jīng)驗型”管理模式向現(xiàn)代“法治型”管理模式轉(zhuǎn)變，保證了公司營銷管理的規(guī)范、靈活和高效，有力地促進(jìn)了各項管理工作和管理成效的實現(xiàn)。

      抓服務(wù)。為增加客戶黏性，廣糖集團(tuán)著力從提升倉儲管理、物流配送及售后服務(wù)質(zhì)量入手，制定內(nèi)倉管理辦法，強化監(jiān)督檢查，多次組織儲運業(yè)務(wù)人員對倉儲情況進(jìn)行檢查，組織對下屬企業(yè)供貨產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送速度、服務(wù)等進(jìn)行考評，確保產(chǎn)品存儲質(zhì)量及供貨及時性，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固、吸引市場。

      搶市場。中國食糖經(jīng)歷了產(chǎn)品時代、渠道時代，目前正處于品牌時代、流量時代和文化時代的疊加期，尤其處于“流量時代”深度發(fā)展階段。為此，廣糖集團(tuán)產(chǎn)品銷售工作緊緊以消費者為中心，通過展銷活動、新媒體報道、現(xiàn)場直播帶貨、機場動車投放廣告等多種形式，構(gòu)建新營銷矩陣，廣辟線上線下流量入口，拼搶流量、搶占市場，全面提升集團(tuán)品牌影響力。

      控風(fēng)險。廣糖集團(tuán)始終將營銷工作作為風(fēng)險防控的重點區(qū)域，通過組織企業(yè)合規(guī)論壇、開展合同規(guī)范管理專項檢查、采購專項審計、常態(tài)化合同管理等，充分發(fā)揮內(nèi)部審計、法務(wù)、律師團(tuán)隊對企業(yè)經(jīng)營安全、健康運行的免疫功能，持續(xù)提升風(fēng)險管控水平。

      求利潤。營銷工作緊緊圍繞年度經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)，錨定提高銷售均價及銷售利潤目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實農(nóng)墾集團(tuán)有關(guān)決策部署，強化擔(dān)當(dāng)，找準(zhǔn)關(guān)鍵發(fā)力點，狠抓銷售策略創(chuàng)新，靈活運用期貨市場工具，實施點價銷售、套期保值、期現(xiàn)結(jié)合等策略。同時，在合理控制自有產(chǎn)品銷售進(jìn)度的前提下，把握市場機遇開展食糖貿(mào)易，一季度營收實現(xiàn)逆勢增長，主要經(jīng)營指標(biāo)企穩(wěn)向上。

       奮楫揚帆再出發(fā)，凝心聚力促發(fā)展。李慈軍表示：“廣糖集團(tuán)將牢牢把握市場機遇，積極拓展終端市場，進(jìn)一步優(yōu)化市場布局，大力發(fā)展糖業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，朝著‘標(biāo)桿、示范、龍頭’企業(yè)目標(biāo)奮勇前進(jìn)�！保�駱榮貞  江瑋）